商·人丨封建中:从物理老师到灯饰物流“大咖”

作者:中山商报     时间:2018-03-15 11:04:59



今年已经 68 岁的封建中,两年多前被推选为中山市现代物流协会的会长,扛起古镇灯饰物流行业的大旗,为规范灯饰物流行业奔走。而他本人执掌的广东秦粤物流有限公司,如今已成为灯饰物流行业诚信的“名片”,营业大厅甚至启用了排队叫号系统,而他却说,整个行业更加规范,每间企业才能走得更远。说起创业之初,封建中也有一把辛酸泪,他也曾在初入公路货运行业时,受到不诚信人的伤害,这是他做诚信生意最原始的动力。更让人想不到的是,“下海”之前,他还是一名中学物理老师,硬是靠自己的物理知识误打误撞闯入了广东商界。



文 | 李红    摄影、编辑 | 徐璇


 

“发明卷布机 

开启“下海”人生


封建中是陕西西安人,所以他给自己创办的物流公司起名“秦粤”,听起来好听,读起来朗朗上口,更蕴含着他对故乡和生活地两方的深情。


在上世纪80年代,封建中是老家西安一所中学的物理老师,同时兼管着一家校办工厂。一次受邀到广东南海(如今的佛山南海区)的纺织厂参观,他靠自己的物理知识现场帮老板“设计”了一台卷布机。从此一发不可收拾,封建中的卷布机受到了南海西樵众多厂商的喜欢,他也在 1989 年辞去公职,来到南海“下海”。 


因为诚信,封建中很快与西樵众多布匹厂建立良好的合作关系,没想到,他居然被南海交通局旗下的一家联运公司“盯上了”,双方合作开展布匹物流业务。也是在这个合作中,封建中发现了一个巨大的商机,“合作的运输公司是走铁路,但其实公路大有可为。西樵的布匹基本都是发往西安,因为西安是西北地区的桥头堡,也是最大的布匹集散地,而我除了手握大量的布匹厂资源外,本身又是西安人,可以说自己做公路物流得天独厚。”在和运输公司的合作到期后,封建中第一时间开办了自己的秦粤物流,公司一开又赶上了政策利好,拿到了国家第一批货代执照,“在上世纪 90年代初就开通了自己的第一条西安专线。” 



布匹物流的业务增长迅猛,是之前的卷布机生意无法比拟的。不过公路货运较之铁路风险更高,封建中也遭遇过两次财务危机。第一次,直接整车货被司机和同伙骗走了,损失80多万元。当时很多人怕我跑路,也有朋友担心我吃不消,但我二话不说,把这笔债务承担下来,将损失赔给了客户。第二次,车子在路上翻了车,一车货,大概损失了50多万元,我马上找朋友周转,将钱赔给了客户。” 


几次事故无形中为封建中做了诚信“广告”,他的客户越积越多。货款不过年三十”是封建中给自己定下的“铁规”,他抱着这个“老思想”,也给客户吃下了一粒定心丸,从1992年至1998年,“业务量连年大幅增长。”



 

跨入古镇灯饰物流

10年开通20条专线


因为在物流行业做得出色,封建中常常被南海主管部门推出来向周边地区“取经”的部门和企业介绍经验。他又一次被古镇交管部门的领导们“盯上了”。 


古镇的领导再三邀请封建中前去开办分公司,而他做了不少思想斗争。“其时,古镇的灯饰行业呈现出一片欣欣向荣的姿态,尤其1999年举办的第一届灯博会,在业内名声大噪,对我来说,吸引力真是有的。”但是,难题也显而易见,灯饰和布匹不一样,属于易碎品,风险高。领导们说服封建中说,每一个行业的难题肯定都会有管理和技术上的应对手段。他动心了。 


1999年当年,封建中的分公司最终还是开到了古镇,第二年,总公司就从南海西樵搬了过来。至于之前担心的灯饰运输损耗问题,封建中发现其实很好解决,也就是提高包装和管理技巧,做好风险防控,“之前担心的问题,可能只是因为隔行如隔山,不太了解罢了。” 


在封建中进入古镇灯饰物流行业时,古镇的灯饰物流还处在比较原始的散单状态,封建中以行业带头人的身份,参与了古镇货运整顿的工作,将灯饰货运车集中在一个大广场上,当地灯饰运输变得有序许多。秦粤物流当时还有一个创举,就是第一天接货,第二天就付款,相当于拿钱出来垫,很快就竖起了“诚信”的牌子,客户迅速增多。 


赖于在客户中产生的影响力,秦粤开辟新的物流专线,继西安之后,又先后开通了北京、天津、兰州、乌鲁木齐,甚至西藏等近 20 条专线。货物日吞吐量达 5000 立方米,成为中山市乃至珠三角地区规模最大的国家AAAA 级综合服务型第三方物流企业之一,封建中也成为中山灯饰物流界的领军人物。 


同时,封建中还与陕西企业和相关部门合作,将在陕西原点开办一间灯饰城,取名“陕西原点古镇灯饰城”,目前灯饰城已动工,这是他将古镇灯饰推出去选择的又一种新模式。



 

65岁出任物流协会会长

为规范灯饰货运业出一份力


不过,封建中也坦言,古镇灯饰业在过去数十年的高歌猛进,固然是千千万万灯饰人辛勤付出的结果,也同时是中山物流行业无私承载和默默支持的结果。“如果没有灯饰物流行业的代收代付货款模式,就不可能有中山灯饰产业今天的繁荣。但是,灯饰物流行业与其他行业一样,在粗放式发展中积累下诸多风险隐患问题,在经济新常态下不断暴露出来,近几年相继发生顺达、星鸿货运部跑路事件,以及金鹰物流事件,给中山灯饰产业造成了恶劣影响。” 


正是在这样的背景下,2016年 3 月,中山市现代物流协会应运而生,时任中山市陕西商会会长的封建中,被政府部门力邀挑起中山市现代物流协会会长重任。两年过去了,封建中始终把引导会员企业合法经营、引导行业规范发展、增强行业风险防控能力、营造行业健康发展环境,作为中山市现代物流协会的使命。他带领会员企业规范交易支付结算方式,建立避免发生“空头支票”的管理机制,引导灯饰企业提高产品质量,强化灯饰照明产业的信用体系,对促进专业镇转型升级和地方经济发展,提升中山灯饰品牌在国内外市场占有率和美誉度,均发挥积极作用。 


既然做了会长,封建中希望为 这 个 行 业 做 出 自 己 的 贡 献 ,“灯饰产业物流不仅肩负着物流运输、安全配送等功能,还承担着信息流、资金流的重任,物流企业不仅仅是特色产业集群的配套,更是灯饰产业发展的‘血管’,与整个专业镇的转型升级和 地 方 社 会 稳 定 都 有 很 大 关系。”封建中表示。





本文刊登于《中山商报》2018年5月4日封一、封二版

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